随便直播带货盛行,很多拼多多的商家都纷纷开启了自己直播间带货,但万事开头难,直播间怎么引流是让每个做直播的人都头疼的问题,所以今天小编就给大家讲讲拼多多直播间怎么引流?拼多多直播间高成交额5大技巧
拼多多直播间怎么引流:用好平台流量和聚焦展位投放
流量是一个店铺的生命线,你的产品再好,主播能力再强,没有流量什么都不是。流量的组成是比较复杂,我个人认为,新商家最该抓住的就是付费流量。付费流量相对于其他的,简单方便。你付出多少钱,就给你带来多少流量,很多人又会说,付费流量太坑了,烧了1000块钱产出比很低,这时候一定要好好反思自己,同样的1000流量,别人能卖10000,你自己才卖100,那肯定是你直播风格或者产品定位有问题,这时候就要逼着自己去找问题调整。
刚开始做直播的商家就比较依赖推广,常见的直播推广有三个:搜索,场景和聚焦。搜索暂时不谈,我个人用的比较少,我主要用的是聚焦展位。
早期的聚焦展位对于推广特别友好, 聚焦推广是一个大学问,也是我干好直播的第一步。我觉得聚焦推广花费少,效果好。展现图在大屏幕上,很显眼,因此要好好做,突出你直播间的特色和产品定位。如果觉得聚焦展位做得可以产出比能控制在5-10左右的话,那就可以去选择投入到场景推广。
场景推广比较考验个人功力,我靠场景推广实现了质的飞跃,拼多多课堂对于推广有很多课程,建议大家多看多学。当然,第二阶段的商家,可选择性很大,比如各种拼多多活动,除了花钱推广,这些活动也是较大的流量组成部分。不需要花钱的流量,就得想办法去竞争。
拼多多直播间高成交额5大技巧
一、直播间布景
想做直播首先布置好直播间,背景尽量优化,有活跃感最好,可选自己产品做背景装饰(如果美观的话),有品牌代言名人的话可做大的海报做背景,背景不要用黑色或太暗的颜色,会给人造成压抑感不会带动购买欲,样品尽量备齐。
二、选品技巧
想好直播可以讲解的产品,做好选品,以店铺主打款链接为主,或者是爆款链接,链接里品类多的话,讲解的时候尽量多讲利润空间大的品,前提是必须有它的卖点和优点。
三、直播间宝箱/营销工具
利用好直播间宝箱(营销工具),想短期暴增粉丝的话可以设置单品的粉丝券;营销工具可发放直播间红包,微信引流神器,开播前期可带动起人气,也可算是整个店铺的吸粉神器。在场景里设置好聚焦展位直播推广后,也就是宝箱的第三选项,直播上线时自动开启,下线时自动暂停。
四、直播间氛围
做好直播间活跃氛围,尽量不要停下来或冷场,有位同事或不忙的售后人员协助即可,可要做好“安保”,防止同行的恶意砸场,一般是人气最旺咨询人多的时候,可能会有同行进来恶意留言,话语专业,攻击性很强,真正的买家很少进直播间做售后的。用好禁言功能和协助人员和助手把不利卖货的留言顶没了。有条件的话可以配套移动IP跟踪器。
五、声卡设备
可选辅助设备:声卡。