拼多多付费推广怎么做？

做付费推广最伤心的莫过于钱花了，人却没来。而且经常会遇到下面这种情况：日限额过早烧完或者到晚上都没有烧完。这是两个极端，且都不利于商品的展现。

这时候我们就要考虑一个问题：如何在不增加日限额，又不直接修改关键词价格的情况下，将有限的的日限额均匀的消耗完呢？秘籍就是巧用分时折扣。

一、求知——了解分时折扣

分时折扣可以解决降低推广消耗较多的问题，是降低PPC、追求ROI最大化的一个调节工具。

不同的时间段，人们的购买意愿也是不同的。晚上和周末可以说是人们购买意愿比较强烈的阶段。因此，商家如果根据时间段优化出价，抓住流量机遇，就能实现店铺盈利最大化。

分时折扣形式：行业模板与自定义模板

行业模板即为智能投放模式，官方根据不同类目产品设置的折扣力度不同。适合新手小白，操作简单，根据经营项目选择适用的模板即可。另外也适用于入驻的新店铺积累原始数据，帮助后期进行数据分析。

自定义模板即运营者通过数据分析后，针对某一商品所设置的专属模板。

说的通俗点，你通过数据分析自己的产品发现晚上8点-10点订单量高，那么我们在设置分时折扣时，这段时间肯定就要加价，来保持展现量，获得订单。

有人总结了一些自定义模板设置折扣的建议。

0点到早上6点，建议设置在50%或者选择不投放。这个时间段绝大多数人都在休息，流量较少，即使系统给你推荐，也没有用户点击。

8点到24点设置为无折扣投放，并在重点时间段溢价（120%）或者设置折扣达到110%-200%之间。我们可以根据人的活动规律来判断重点时间，工作以及吃饭午休肯定不用想，那么就要抓住下班到睡觉前的这段时间。

由于大多数商家都熟悉这个规律，所以会在有限的时间通过高溢价和高折扣来定出价，为了抢夺资源可以冒险点直接设置高折扣200%，然后观察数据再逐渐下降。

其他非重点时间，建议设置出价在60%-80%。

二、实操——如何调整分时折扣

上述建议有一定合理性，但是如果想要针对性的运营宝贝，还是要靠数据说话。建议对一天中各个时段商品的某个重点数据变化来调整分时折扣，特别是转化率。

1.收集数据

这里以多多搜索推广为例，我们进入商家后台，搜索推广--具体计划--报表总览--分时详情--复制数据至表格。

需要注意的是，全年销量均衡的非应季商品，如皮带、杯子等，可以手机2-3周的数据；而水果棉服这些应季商品因为准备时间短，可以收集七天数据。

2.整理表格

为了便于观察，我们将下载好的数据全选，然后选择表格空白的位置，点击鼠标右键--选择性粘贴--转置，就可以得到下面的表格。

这样做的目的就是将数据横放，表现更直观，如果你觉得原数据更方便，可以不更改。

3.分析数据

选择你关注的重点数据来进行分析，可以是点击率，商品收藏等。

这里我选择了商品转化率，点击ROI这一行，将数据差的标红，保留转化率较高的时间段，然后在转化率高的时间段内设置高折扣，实现高曝光高转化。

调整数据后不能放松警惕，在观察3-5天后发现转化率没有提高或者下降，要及时进行数据的再分析，做出相应调整。

提醒大家一下，修改好的数据模板要保存并应用，否则第二天的设置会恢复原状。

店铺做的怎么样，开车效果好不好，数据会给出最好的答案。当然，分析数据令人头痛，如果你有什么不理解的可以在评论下方留言。