首先做付费前要想清楚，做付费并不是要盲目的去做，是要去把好的更好，而不是让差的做到平均。所以不论是做什么产品，市场分析一定要走到前面。
尤其是大标品，从上架那一刻起，产品能做到什么位置就已经基本确定了，很难靠后期的优化二次拉升。做完市场分析后紧接着做完基础，就会接入付费推广。
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付费的基础出发点
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平台分发的是展现量，不是访客
假如说直通车有很多曝光，但是一个访客也没有，这个时候就要去想系统分发给产品的只是展向量，没有做好浅层转化，没有让这些展现成为访客，是我们的问题，要去反推、复盘和优化，而不是纠结于平台没有给我流量。
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合理分配展现量是付费的地基
展现量是如何分配的？通过文本相关和标签匹配。文本就是标题主图、详情、 图片等等一系列和文本相关的基础，标签可以简单理解为单位时间内购物意图的集合。
有多个店就以店为单位去分配。每个店要分到多少销量。再细分每个产品要多少展现量。结合自己的产品形态可以预估出来，比如我判断出这个产品的上限大概是一百单。那根据PPC、转化率、点击率去预估，把这个产品做到一百单需要给这个产品制造多少展现，这个时候就有了合理的预算。
假如今天展现数据拿够了，但是由于点击不达标或者转化不达标，导致最终的GMV、单量没有达到预期。就要去反推到底是哪里的问题，从转化、点击、PPC这三方面入手优化。
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自定义计划
一个产品去开自定义计划，需要分配关键词、人群的和时间的量。
第一个是关键词，举个例子，a 词搜索人气有一万个，b 词搜索人气有五十个，分配一定是a 词的曝光量远大于b 词的。但开直通车时只要你的出价稍微高的话，你的b词的曝光量就会远超于a 词，这个就是需要考虑 。
然后就是人群。有一句话是这样说的，好产品开不开人群都是一样的。只要产品贴合市场需求。人群数据溢价越高的话，产品的流量天花板也越低。
第三是时间，开自定义是有时间模板的。就需要把每个时间段的曝光量分配也去调控一下。比如通过行业模板看到，在晚上七点到十点时间段系统时间溢价到了百分之一百二。你自己通过经验也推测这三个时间点单量会比较高。就可以用时间折扣去把预算的曝光量尽可能的安排在这三个小时。
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智能计划
智能计划没有关键词，也没有人群时间溢价，就要按天去算了。去开智能计划的时候，不管是oc还是全站，它的转化、点击、PPC会有浮动，但是曝光量基本是固定的。
这个时候就要限额去调控的曝光量。举一个和购买时间相关的类目，比如定制杯子，企业、银行、保险会定制送给客户。观察用户采购时间，一定是周末采购量最大，所以要尽可能把曝光量分配到这部分时间上。
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付费的底层逻辑
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付费流量的底层逻辑依托单品权重
所有的付费推广底层逻辑都是依托于单品权重的。所以做付费的过程中，只需要关注单品在当下阶段的权重如何就ok 了。
什么叫权重？你可以简单理解为GMV。做销量门槛比较高的行业，就算转化率和点击率做到和竞品一样，只要你的GMV不达标，一个新产品也拿不到和竞品一样的曝光量。
假设你的转化率和点击率都是百分之百，但曝光有限，GMV 也不会很高。而点击率和转化率即使低到只有0.1%，只要你的曝光上限够高，GMV 成长上限就很高。所以转化率的地基一定是曝光量，而不是PPC。
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怎么判断权重
这个过程中，要兼顾大盘的展现量有没有起伏。在所有运营过程中，大盘的优先级最高，不能主观的觉得是产品权重的提升，导致数据上升了。可以在多多情报通里查到详细细分类目的大盘数据
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搜索付费怎么玩？
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哪些产品更适合做搜索
一般来说有点对点的硬性需求，或者成交方向比较单一的产品更适合做搜索。比如要买一台手机不可能逛着去买你，而是带着明确的购物需求去买的。
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自定义搜索
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关键词
做主图、标题时，一定会涉及到词路分割。所以不管开不开自定义都需要了解。
选词要怎么选？第一个搜索词分析，后台的工具。第二个是app 端的下拉框。第三个是搜索页面方块。第四个淘词软件。
词路分割就是要根据关键词背后的购物意图或者人群去做自动分割。搜索“肥裤子男”和搜索“裤子男”的人群是有差异的。所以做好词路分割，才能保证搜索上限更高。
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出价
出价看自己的预算和习惯来就可以。出价到能把你的预算均匀刷完就可以。不用定多高或者多低。
比如说市面上大部分这款产品都是卖十五块钱，我就卖九十九，我已经预估这个产品上线可能每天就卖个十几二十单，出那么高价也没用，这个时候就慢慢去打出价。如果想要快一点就出高价，但是要保证产品端及格。
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人群
一般情况下做人群的目的以转化为导向。还是一样，你的产品只要贴合市场，人群开不开都是一样的。如果想做，可以把所有人群在每个不不同阶段都测试一下。
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时间折扣
时间折扣，刚开始百分之百，不用管黑夜还是白天，先把权重烧出来再调整。可能刚开始限额只有一百两百，具体按照类目来设置，没有固定方法。
2、出价调整
你想加多少都可以。要有自己的判断，跟着自己出价的基础去看。然后优化，数据观察周期一般都是七到十四天。
需要注意的是当转化越低的时候，需要的数据样本量就越大。比如转化百分之三，可能一天三百个数据样本就够了。但是转化率是百分之零点几的高客单类目时，需要的数据样本就更多了。
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ocpx
oc分成两个阶段。数据累积期和增长期。
第一个阶段用来丰富人群数据。出价高低不重要，目的是为了进入第二阶段。不要担心第一阶段过快会导致什么问题。但开ocpx第一阶段会遇到问题是出价十五块钱，实际已经出了五十块钱了，还是没有曝光的问题。这个时候再加PPC非常贵。在接受范围之内可以慢慢去开，让他度过第一阶段，进入第二阶段再去调整出价。如果你接受不了就上来重开，或者开一会自定义，或者通过活动亏损置换一些权重出来。
进入第二阶段之后，开始真正的运营阶段。在合理的归因周期内看数据，不能只看一天两天数据。运营周期可以是7天到14天，或者延长到21天。
Ocpx会遇到几个问题，第一个问题是一直处于第一阶段。这个时候可以加价，在转化成本能接受的范围内，快速通过第一阶段再看。或者删掉重开，再或者通过开自定义或者通过活动推动置换。第二个问题是花费突增，可以在能接受的情况下，多跑两天再去看，或者适当拖价，再或者可以限额。
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自定义与ocpx的区别
第一，自定义更可控，oc 的可调控性没有那么高。
第二，自定义可以找自己想要的流量方向。比如说我今天就想做“矮个子女裤”这个词，可以通过手工调控直通车去开这些词。而o c 是做不到的，能调整流量方向的渠道只有调整你的产品形态。
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推荐付费怎么玩？
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哪些产品更适合做推荐？
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展示页面
一般情况下推荐流量肯定比搜索流量多。但场景流量的获取成本一定是低于搜索的。因为它的转化低，在搜索推荐页面，一个u v 可以贡献多个p v。
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场景oc怎么玩？
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放心推
放心推根据CPS模式按照成交付费，前期没权重的链接，跑不出数据。很多人说转化高或者roi高是为什么？是因为你看到重定向数据是给老板看的。数据确实很漂亮，但成交数据很多，你会发现整体流量可能并没有多少提升。
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全站推广
全站=搜索+推荐的结合。不用过多去关注全站本身，它只是推广工具的一种而已，还是权重为王。全站还是分为两个阶段。第一个阶段还是补充人群画像，进入第二阶段再进入正常的运营模式。
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广告的长周期转化价值
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广告价值=直接转化+间接转化
① 广告长周期转化价值，看到广告没有买，在规定周期内通过自然露出购买。
② 广告跨商品转化价值，用户在广告位看到a 产品没有买。通过点击a产品进入店内购买了b 产品。
③ 广告跨渠道转化价值。看到广告没有买，在收藏或者购物车买了。
④ 广告跨主体转化价值，看了广告没有买，他又点了竞品的链接。进店之后他滑到详情页底下，会给用户推荐点哪个产品，
广告的自然价值可以直接和自然流量划等号，直通车等付费工具并不能直接带动你的自然流量，自然流量和付费流量之间是协同关系，所以付费流量一定程度上来说并不会压制自然流量。
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带动自然流量的一定是拉新
有效的浅层转化和深层转化后，形成种子人群。然后通过这个种子人群去滚雪球，把这批种子给系统，系统才能给匹配更加精准的流量进来，也就是回流打法。投放广告后做好运营，提升，再次触达几率，放大付费流量价值就是回流打法，这样你才能有更多的自然流量出来。所以最终增长量的多少，不能只靠付费，而是看你产品对自然流量和费和付费流量的承接能力。
【热门问答】
Q：突然掉曝光是怎么回事？
A：一般来说在你不动出价，而且gmv 没有太大浮动的情况下，掉曝光就要去分析市场，是不是竞品出了什么竞争力比较强的竞品，紧急应对就是往上加价，或者你再开一个。
Q：为什么全站跟放心推不可以同时开？
A：放心推和全站搜索和场景是互斥的，必须全站暂停之后才可以开放心推。
Q：电钢琴开什么？
A：高客单一般可以开全站。因为利润够高，你可以无限顶出价。
Q：国产手机壳怎么做？
A：做手机壳不要冲大爆款。像钢化膜，手机壳这种产品要匹配型号去做，有自己的风格，如果还想冲大爆款的话，除非是厂家。
Q：牙膏、染发膏等类目可以做吗
A：个人创业者不要去做看起来单量很多的类目，很难做起来。因为你不知道竞品前期投了多少钱进去。
Q：oc开了就不能停吗？
A：oc开了可以停，但是最好开的时候不要停。少开一天就少一天坑产，流量层级就会下降，容易被竞争对手超越。
Q：第二阶段为什么不稳定？
A：因为产品权重不够，当产品权重够高时，oc是比较稳定的。这个时候就需要合理的归因周期去看，
Q：oc点击很低，转化很高，怎么办？
A：点击率低是正常现象。只要双率有歧义的话，大胆放心去观察。等到权重上来的话，数据自然就会变好。如果到中后期，你就去反馈你的产品问题或者是市场问题。
Q：拖价每次范围多大？
A：我一般按照20%左右去做。也可以刚开始小心一点，5%-10%。
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来源：多多情报通，特邀商家子旭，转载请注明来源
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